产品(服务)的价值是如何定位?

2018-04-08 10:07:25

  网站建设公司服务的价值定位是依据客户需求,针对目标客户所作的产品(服务)整体价值以及价值配合的安排。它解答了产品(服务)价值怎样与客户需求连接、产品(服务)有什么存在理由、产品(服务)价值怎样逾越竞争敌手等重要策略性经营问题。对未通过市场需求验证的新产品以及从头定义的老产品而言,价值映射是不适合的。它的逻辑也不会得到乔布斯这样为生民立命".替花费者做出挑选的天才的认同。在一切皆变的不确定时期,价值定位具有推翻性革新意义。

产品(服务)的价值是如何定位?
产品(服务)的价值是如何定位?

  大家都知道,产品(服务)价值和客户需求之间的关系是经营销售中最基本也最重要的矛盾。这两者之间的契合和对接是产品(服务)被市场接受、公司获得活命基础和成长空间的惊险一跃。产品(服务)的价值定位,依照其与客户需求的关系主要有价值映射和价值定位两种逻辑和方式。我们先看价值映射。

  深圳网站建设企业价值定位的案例,人们通常谈判到苹果(Apple)手机、特斯拉电动汽车、搜索引擎智能产品智能眼镜、无人机等),苹果(Apple)手机已得到市场的验证(获得了强大成功),特斯拉电动汽车正处于市场验证的过程之中;而搜索引擎智能产品,包含无人机在内,好像还没有找到确切、稳定的需求发生情境,也就谈不上存在规模化、可连续的需求聚合,可能是孤陋寡闻,我还没找到海内市场上价值定位的合适案例。

  价值定位是对客户需求的假如。它设立在对客户需求尤其是隐性需求前瞻性的认知基础上,遵循客户消操心理的遍及性原则和规律,因而并不是凭空联想,同时,价值定位通常以新技术为依托,是新技术驱动下的功能进步,并不是无本之木。价值定位所提出的价值革新通常有参照物和对照标的,受到竞争以及替换者的制约。

  客户需求中价值维度和价值点的排序-各种(类)价值对于客户的相对重要性,是产品(服务)价值排序的根据。公司应依据客户价值的构造化特征,确定产品(服务)价值中的重点价值(关键价值)以及附属价值,或是基本价值、盼望价值等。这样不光使产品(服务)的价值定位更加具有针对性和精确性,同时方便对价值进行聚焦式(集中于某个或某几个价值维度及价值点)传播以提升与客户沟通的效力。

  深圳网站建设需求在前,价值定位在后,它相对符合于已到成熟期的产品(服务),这些产品(服务)的客户需求是明晰的;在和成熟产品(服务)的长期交互中,客户的需求已经被指引和塑造得形式化和程式化了。正由于如此,大部分为熟产品(服务)的价值定位均有明确的方向、参照坐标和分析结构。


本文地址: http://www.61916.com/website/2676.html ,转载请注明出处。